〜ネット物販で月３万以上稼ぐ人になる方法〜【メルカリ副業】３　写真と商品説明　

この要点を抑えるだけで、かなり購入率が変わってくるので しっかり学んで出品のスキルに落とし込んでください。

背景は、生活感が見えたり、埃や毛などの不潔な印象を与える物が映り込まない

白か黒の台の上背景 は白、高級感を出したいなら黒の背景を使って撮影し ていきます。(ま たは単調でナチュラルな模様の背景)

悪い例 出品物以外のものが散見されてピンボケし ている。どれが商品なのかわか らないし、不潔な印象 を与えて商品ページからの離脱原因になる。

出品用のプラ板などは、ホームセンターで十分な大きさの物が安価に手に入るので購入して おくと重宝しま す。

周りに商品以外の情報があると、せっかくその商品の 購入を検討してくれている購入見込み のユーザーを取り逃してしまいます。

注意が散漫になり、嫌悪感を抱いた瞬間その商品ページから離脱してしまうからです。 清潔で情報量の少ない背景、出品物が主役になれるように撮影していきましょう。

撮影の心得

商品を撮影するときは、鮮明さ・大きさ・細かいディティールにフォーカスして撮っていきます。

メルカリアプリ内のカメラ機能を使わず、自分のスマホ のカメラで別に写真を撮ります。(アプリ 内のカメラ機 能は画質が悪いため)

商品をシンプルな背景の撮影場所にセットします。 このとき照明の明るさが重要になってきま す。

商品の色、傷、雰囲気、魅力まで、できるだけ肉眼で見えている色合いに近い状態の写真を 使用するのがベストです。

時折、商品ページの写真と実物が、かなりギャップがあり不満を抱く商品があります。

プロが撮ったような綺麗な写真は、商品を売る為のマーケティングの一つではありますが 対等な価値の交換という前提に立っている私のやり方とは少し違います。

お互いがWin Winであることがビジネスです。 口だけ、見た目だけ達者では、中身を知られてガッカリされる。 期待させられて落とされた時のショックは計り知れません。

撮影のポイント

● 商品を大きく全体が見えるようにアップで撮影する。
● 明るい場所で光が飛ばない程度に鮮明な色合いで撮影する。
● 傷や汚れなど、特徴的な部分をしっかり掲載する。
● 全角度から撮影し、写真に情報量をできるだけ多く盛り込む。
● プラ板などを使い、その他の物が写真に写り込まないようにする。 ● ピントを合わせ、ディティールが鮮明に確認できる写真を掲載する。

暗すぎる例。 壁紙は白で無難だが暗いと商品のディティールがわからないので損。

最低でもこのくらいは頑張りたいところだ。これに照明 などを使うともう少し綺麗に見える。あら ゆる角度から 撮影しよう。大きさも記載するか、比較対象を一緒に写そう。

次は出品です。メルカリアプリ内、下部中央に出品と書かれているカメラアイコンがありますの でタップ。

次のページで右下の赤い出品ボタンをタップ 初めての人はチュートリアルに従って出品してみてください。

次にアルバムから選ぶを選択 出品へのショートカットという文字の下に4つ並んでいるアイコンのアルバムをタップ。 予め撮影していた商品を選択。
1枚目はトップ画像になります。

商品の情報を入力というページが現れます。 写真は10枚まで掲載できます。 できるだけ写真はあらゆる方向から撮ったもの10枚埋めて 細かい情報を伝えることができるようにしましょう。

トップ画像は正面から全体がわかる写真を掲載します。

必要な枚数を選択し終わったら、カテゴリーを選択して、出品する商品に近いジャンルのカテ ゴリーを選択します。

掲載商品とカテゴリーにギャップがある場合

その商品をカテゴリーで絞り込み検索をしているユーザーにアピールできないので購入率が 下がります。

できるだけ出品物のカテゴリーにギャップがないように選択していきましょう。

商品名と説明

販売者の腕の見せ所です、はっきり商品名を明記することによって検索に引っかかりやすくな ります。

商品名が明らかなものはそのまま、商品名が無いものは難しく考えず、わかりやすいタイトル をつけましょう。

後者の場合、タイトルもしっかり検索に引っかかるように工夫します。 例えばブラックオニキスのブレスレットのタイトルを付ける場合 ”ブラックオニキスのブレスレット”

だけでは情報量が少ないので ”ブラックオニキスブレスレット8mm 黒曜石 パワーストーン” などです。
関連するワードを2〜3個入れるのがベストです。

商品説明欄では、書きこめる情報を全て盛り込みま す。 質問する隙も与えないように説明文を作り込んでいきます。

素材、状態、色、匂い、見た目、触り心地、あなたが感じることまで微細なことに至るまで書き 込みましょう。

価値のあるものは、必要最低限の情報のみで勝手に売れていきますが、中古品、ヴィンテー ジ、アンティー ク、不用品などはその物に宿った

中古品の趣きのようなものを記述することによって、購入見込みのユーザーは心を動かされて 購入に踏み切ります。

#〇〇←ハッシュタグ #←これの後にキーワードを入れます。

をつけることも検索に引っかか りやすくなるので必ず活用しましょう。 〇〇に商品 の特徴や単 語を入れます。

( 例#ブレスレット #レディース #レディースアクセサリー など) 利益計算

メルカリは送料込みの出品が売れやすい市場ですの で送料と手数料、梱包資材にかかった 費用を引いた 数字が利益になります。

価格変更はいつでも可能ですので柔軟に対応してい きましょう。 7000円で売れるものを2000円で仕入れた場合

利益計算例え
7000ー10%ー2000ー700=3500 売値ー手数料ー仕入れ価格ー送料(60size)=利益 になります。

人はプロセスにお金を出す

私は妻と合わせて3000近くという不用品、商品を売ってきました。

5000件以上の評価がついている販売者もたまに居ますが

薄利多売が多く収益に対して労力が見合っていません。

外注という手段を取っているのかもしれませんがそれで利益が取れているのかは定かではあ りません。

1人でその作業をこなすということは途轍もない労力がかかっていて、かなりコツコツ型の人間 でないとできないでしょう。

私が教える物販基礎での利益は原則1取引1000円以上を狙います。 個人が稼ぐためには100円200円の薄利は効率が 悪く体力も気力も消耗してしまうので単価

を少しでも高 くしていく意識が大切です。

薄利で売り出す時は、在庫処分か、捨てるより売ろうという考えの時のみです。

私の経験上、中古品の場合、物に宿ったプロセスやストーリーを説明することによって購入率 が上がるという データがあります。

新品未使用には決して出せない、心で感じる趣がある のです。

そういった趣に価値を見出して購入される客層がいます、不用品、中古品販売ではそこを狙い ます。

ゴミとして捨てられたであろう不用品に再び、人に大切にされる価値を吹き込むことです。

そうする事によって商品としてまた、人に大切に使われるのです。

山に落ちてる石を売る方法

以前、実家が所有している山の土地を探索していると

灰色の砂利の中に、滑らかに黒光りした3cmほどの石を見つけました。

それを拾って、水洗いして布で磨くとそこそこ綺麗な石であることがわかりました。

鉱石の特徴をgoogle検索エンジンにかけ、種類と価 値、値段などを調べます。

いくつかの鉱石の知識をさわりだけでいいのでインプットします。

(価値のある水晶の特徴、他の鉱石の価値基準など)

それをまとめて、自分の拾った石の商品説明文に盛り込みます。

水晶だと思うのであれば、決して水晶と断定はせずに

『水晶のような石』や『水晶かと思われます。』と曖昧な表現で記述します。

例えば

「山で拾った水晶のような石です、光を通すとうっとり する美しさに魅了されます。この石に空 気が入っていれば高額なのですが、残念ながらこの石には入っていません。

とても美しい石です、ぜひ手にとって光を通してみてください。写真では伝わらない感動があり ます。」等で す。

商品が仮に水晶でなかった場合、詐欺行為になるので逃げ道をしっかり作っておきます。

価値のある水晶の特徴、他の鉱石の価値基準などを検索したページからそのまま引っ張って きて

マニアックな知識を購入見込みのユーザーに提供して、購入意欲を高めて、その石を手にした 時の感動を 代弁してあげるように感情に訴えかけるようにして説 明文を作り込みます。

素人の我々よりも遥かに石に詳しく魅力を感じているユーザーも購入します。

実際の説明文と異なっていると後々の処理が大変になるため

確信のないことに関しては断定的な説明を避けます。

先に、購入見込みのユーザーが知らないような情報を仕入れて説明文に書いておくのも効果 があります。

返報性の法則が働いて購入率が上がります。

自分で購入させる

専門的な知識を持ち合わせていない商品を売るときは、断定的な説明を避けて、感想等を合 わせて

確信がない部分については

『~だと思いますが断定はできません。』や『~のよう な物』など

抽象的な表現を使用し、感じた事を細かく記載する事によって、商品について詳しくはないが 誠実な出品者 という印象を与えて信用性を高めます。

スピリチュアルな表現も効果があります。

最終判断は購入見込みユーザーに任せます。

こういったユーザーに購入してもらう為には、かなり細かい情報量を商品説明に盛り込む必要 があります。

例えば

光を通すような半透明の石であれば

『水晶のような石です、光を通して見ますと非常に美しいです。』 又は もし石に傷やひび割れが入っているのであれば、それを利用して

『光を通してしか見えないクラックが放射上に現れ神秘的な印象になります。」 スピリチュアルであれば
『大きな波のような自然の力を感じます』
などです。

自分が魅力的に感じた部分を、感情が動いてしまう、イメージしてしまうような表現を駆使し

画面の向こうの購入見込みユーザーをイメージして語りかけるように記述していきます。

そうすることによって、購入見込みのユーザーはその商品を手に入れて実際に石を光にかざ す。

手指で触れる。額に入れてコレクションする。

それを眺めてうっとりする。

というような未来がイメージできて、購入に踏み切ります。

その大きさ3cmの小石は1900円で売れました。 山に散歩に行って足元にあった、ひびの入っ た小さな

石が約2000円です。

しかも購入者からは、たいへん美しい石を有難うござ います。 と、感謝と喜びのメッセージまでもらえて、なんだか幸せな気分になりましたね。

商品の状態

次に商品の状態を選択します。

7ページで説明した、5つの指標を覚えているでしょう か。

その指標を参考に商品の状態を読み取り、選択していきます。

自分の判断で、あまり気負わず選択しましょう。

パッと見て綺麗だ、どこも破損していないなという状態であれば 目立った傷や汚れなしの選択 で大丈夫です。

やや傷や汚れありを選択すると、私の経験上購入率が落ちる傾向にあります。

他ユーザーは少しでも綺麗なものを購入したいと思っているので

新品ではなく汚くないのであれば

目立った傷や汚れなし で構いません。

それでクレームが入ってしまうこともありますが、確率が低いのでクレームが入ったら運が悪 かったんだと割 り切りましょう。

それよりも売れやすくする方が先決です。

もし新品で使用した形跡がなく、袋や箱に入っているものは

・{新品・未使用}

使用回数が少なくほぼ新品

・{未使用に近い}

少し傷がある程度で新品とは言えないが、そこそこ綺 麗で使用できるものは

・{目立った傷や汚れなし}

明らかに傷があり汚れていて状態が良くないが使用で きるものは

・{傷や汚れあり}

訳わからないぐらい価値を感じないものは

・{全体的に状態が悪い}