「もう飽和してるよ」と言う人たちへ
あなたが何か新しいことを始めようとすると、必ずこう言う人が現れます。
- 「もう遅いよ」
- 「市場は飽和してるよ」
- 「今さらメルカリで売れるわけない」
私が物販を始めた数年前も、まったく同じことを言われました。
でも、本当に市場は飽和しているのでしょうか？
答えは 「NO」 です。
なぜなら、ビジネスが完全に飽和することなんてありえないからです。
市場は一時的に歪むが、必ずチャンスがある
実際に物販を始めた当初、私も不安でした。
「本当に利益が出るのか？」
「今さらやって意味があるのか？」
そんな気持ちでした。
しかし、リサーチの基本を押さえて市場を見てみると、必ず"歪み"があることに気づきました。
- 供給が足りていないジャンル
- 価格設定がバラバラで利益を取れる隙間
- 新しく流行り始めるアイテム
- 上手く売れていない商品を、より良い売り方で売る
つまり、「本当に飽和しているのか？」と考えるのではなく、「今の市場の歪みはどこか？」と考えることが重要なのです。
物販だけでなく、どんなビジネスでもこれは同じです。
ファーストペンギンが食われる市場の現実
多くの人が「新しい市場にいち早く飛び込んだ者が勝つ」と思い込んでいます。
確かに、新しいプラットフォームやビジネスモデルが登場したとき、最初に動いた人が一時的に優位に立つことがあります。
しかし、多くの場合、それは長続きしません。
なぜなら、最初に飛び込んだ人たちは"実験台"だからです。
市場が成熟していない段階では、どんな戦略が最適なのか分からず、失敗する確率が高い。
例えば、私が物販を始めたとき、「メルカリはもう終わった」と言われていました。
しかし、私はすぐに飛び込むのではなく、まずは市場のリサーチを徹底しました。
結果として、 ✅ 本当に売れないジャンルと、実は売れるジャンルがあることが分かり
✅ 既存の売り手が気づいていないポイントで利益を出すことができました。
つまり、ファーストペンギンとして飛び込んでいたら、無駄に失敗していた可能性が高いのです。
後発組が勝つための3つの戦略
ファーストペンギンではなく、戦略的なセカンドペンギンとして市場に参入することで、リスクを減らしながら成功率を上げることができます。
1. 先行者の失敗を観察する
市場が飽和しているかどうかではなく、先行者がどのようなミスをしているかを分析します。
例えば、
- 価格競争に巻き込まれている商品は何か？
- 売れているが、もっと良い販売方法がある商品はないか？
- 他のセラーが気づいていないキーワードは何か？
このように、すでに動いている人たちの失敗を参考にすることで、最適なポジションを取ることができます。
2. 需要と供給の歪みを見つける
市場は常に流動的です。
一時的に「売れない」とされている商品でも、供給が減ることで再び需要が高まることがあります。
例えば、私の物販の経験では、
- 「このジャンルはもう飽和している」と言われていた商品が、競合が減った途端に再び売れ始めたことが何度もありました。
- 一見すると売れにくいアイテムでも、出品の方法を変えるだけで爆売れしたこともあります。
つまり、単に「市場が飽和しているかどうか」を判断するのではなく、今現在の供給と需要のバランスを見極めることが大事なのです。
3. 先行者がいない市場の切り口を探す
完全に新しい市場に飛び込むのではなく、既存の市場に新しい切り口で参入するのが賢いやり方です。
例えば、
- メルカリで売るのではなく、BASEや海外プラットフォームを活用する
- 売る商品を変えるのではなく、販売ページの見せ方を変える
- 単品販売ではなく、セット販売やバンドル販売を試す
こういった工夫をすることで、すでに存在する市場の中でも新たなポジションを確保できます。
結論：「もう遅い」は思考停止ワード
何かを始めようとしたとき、
「もう遅いよ」「もう飽和してるよ」「もう売れないでしょ。」と言う人が必ずいます。
しかし、それはただの思考停止ワードです。
市場は常に変動し、一時的にバランスが崩れても、必ずどこかに"歪み"が生じる。
その歪みを見極めて、適切なポジションを取ることができれば、後発でも十分に成功できるのです。
まとめ
✅ 市場が飽和しているかではなく、歪みを見つけることが重要
✅ ファーストペンギンはリスクが高く、戦略的に様子見した方が有利
✅ 後発組でも、失敗例を学び、供給と需要のバランスを見極めれば成功できる
✅ 「もう遅い」は思考停止ワード。本当のチャンスは常にある
もしあなたが何かを始めるときに「もう遅い」と言われたら、笑ってこう言いましょう。
「そう思うなら言ってらっしゃーい！一番のり渋い。」
私は、悠々自適に最適なポジションを見つけるセカンドペンギンになりますから。